实康一帆风顺 郑添利幸福企业家

实康集团（SALCON，8567，主板贸服股）副执行主席丹斯里郑添利回顾过往，事业可说是一帆风顺，“任何决定要准确，犯下小错误不是大问题，人生难免会犯上一些错误，只要向前看，适时改过，路才会走得长久。最重要清楚自己的目标是什么！”

他的生意经是坚持不偷、不抢、不骗，成功也要靠身边的人帮忙，才会有今天。身边的人要精明，能够与你一起拼搏，家人支持更加不能少，让他全心全意打拼，闯出一片属于自己的天空。 只要有钱就会买地  郑添利在马六甲亚罗牙也瓜拉双溪巴汝出生，他在10个兄弟姐妹中排行第4。小时候家里贫穷，念到初中三就辍学，17岁那年，他在父亲病倒后开始出来工作。 “说是工作，，可是我并没有帮人打工，当年父亲有自己的渔船，以前偶尔有帮忙，他病倒后就由我接手。”他回忆道。

1974年他出来当家，除了渔船也一边做椰子买卖的生意。“我父亲以前就告诉我，只要有钱，就要买地保值。” 此后，只要他有足够的钱，就会买地，如今在东海岸和南马已有一大片的土地和种植地，周末经常都会去看看。 保险业赚第一桶金 1982年，弟弟也开始出来工作，帮忙郑添利减少家里的经济负担，让他有机会去接触保险业。不过，他的保险事业是从登嘉楼开始，因为堂哥住在那边。 80年代的保险事业比较容易经营，顾客可以欠账，佣金也高达35%。” 他从小保险代理开始，之后因业绩标青升做总代理，有资格委任代理。保险事业渐有起色后，吉兰丹、关丹、甚至彭亨州的保险代理都在他管理范围内。 他的第一桶金是从保险事业得回来，“1984年我在登嘉楼开始，1年后升为总代理，87年至88年期间是事业最巅峰时刻。 87年已经赚了第一桶金，20多岁身家超过百万令吉，也娶老婆、买排屋，还买了一辆二手马赛地。” 然而，80、90年代是保险业蓬勃时期，也发生许多保险诈骗事件，“我们讲求的是信用，不然也不会越做越大。我本身早期都是亲自上门服务，成功绝对不能偷懒，工作从来没有休息，只有做完所有工作才能休息。”他这么说。 1987年，他把保险事业扩充到吉隆坡和马六甲，事业也非常顺利。直到1991年保险政策改变，佣金从35%删减至15%，让他兴起买下一间保险公司的念头。 合创天安保险 于是，他和伙伴联手买下天安保险（Kurnia）的前身，并占有三分之一股份。 “2005年天安保险成功上市后，另一合作伙伴想独自经营，才出售股份。” 他起初先买水务公司实康集团（Salcon Berhad）再买保险公司，卖掉保险公司后专注在水务业务，进行水和污水处理。同时间内，他也买下MUI Continental保险有限公司30%股份。 “当时投资了3000多万令吉在MUI保险，两年前脱手后赚回6000多万令吉。”他直言，除了亲情不卖，其他只要价高就可以出售。 无法起价退出中国 海外业务回流大马 实康集团在中国重庆市、山东省、昆明市、浙江省、福建南安市等都有业务，与当地企业和政府合作。 “水务虽是人民常用的东西，然而成本会提高，利润就会减少，因为之前是与政府合作，无法一直调价，才干脆退出中国市场，转卖给其他企业。” 郑添利透露，实康集团陆续把海外业务回流大马，至于越南的水务还在进行中。 “公司有一支很好的团队，每一次收购前彼此都会考量一番，认为有潜能、有前景才会投资。人才对任何企业来说都很重要，有好人才就不需要亲力亲为。讨论的方案都会以股东利益为主，毕竟他们是上市公司，有整万名股东，了解风险最重要。” 屋业发展按部就班 无惧风暴大马土地是天堂 每个成功企业家花在事业的时间永远是最多也最长，一个人承担几个人的工作，周末永远不会休息，即使是现在也一样。 郑添利上班时间负责公司业务，周末时间忙于照料自己私下的生意，去看自己的园丘。 “虽然我是老板，但公司是我的上司，我需要提供服务，想新点子。” “我们是上市公司，最近也收购2至3家公司，朝屋业发展进行。” 收购产业维持盈利 他认为，收购产业能每年维持公司盈利，不过盈利至少要有10%回报才值得投资。今年投入的屋业发展，反应也很好。尤其位于士拉央公寓，200多间单位如今已售出一半。 “买者以外地人为多，我们在柔佛也有地，接下来会陆续推出几个项目。” 只要是生意人，都会担心金融风暴，“经济有起有落，10年总会发生一次，接下来的风暴我们还没看到什么端倪，不过屋业发展会变慢。只要我们按部就班，不怕没生意做。” 他乐观看待整个环境，相较起海外环境，马来西亚的土地是天堂。 3亿现金放眼长线投资 实康集团手上的现金有3亿令吉之多，公司需要的是投资机会。“我们把水务公司买回来时是亏钱的，经过一番改造，如今已经赚钱。现在实康员工有300多人，包括60位左右的工程师。” 目前除了房地产和收租，他也进行石油和天然气业务。 另外也为部分工厂如槟城、吉兰丹、芙蓉、山打根等工厂提供巴士，载送员工上下班。 “投资是长期计划，我们要找那些即使不工作也会有入息的投资，就像棕油业，它会自己生果实，不太会影响我的入息。至于水务，大家每天都在用水，是必需品。” 大儿子帮忙接手企业 郑添利是个幸福的企业家，生意顺利，家庭支持，最重要的是大儿子愿意帮忙和接手。对于孩子的教育，他坚持认真教导，不能开玩笑，孩子才会尊敬你，即使做错了也必须照顾他们的自尊心，不能当场骂，之后再纠正也不迟。 一路走过来，他虽然曾经羡慕过别人的成就，然而当自己成大事后，不曾自满过，因为他宗旨依然是不偷不抢不骗，“每个人都有机会赚钱，我会思考如何与对方平起平坐。如何把一门生意管理妥当，赚得更长久、稳定才是最重要，否则投资错误，将会打回原形。” 多认识朋友拓宽世界观 郑添利鼓励现在的年轻人，多认识朋友才会有机会，否则你的世界将变得狭窄。 看看自己，看看别人，为何别人会比你还成功，当然身边接触的朋友也很重要，要走怎样的路一切都是由自己来决定。 成功要付出，没有捷径，休息时多参考别人的东西，朋友是要主动去结识，相约出来聊天，就像他那样，白天工作，晚上是交际时间，多了解身边发生的事物。 他除了忙于事业，也热心公益，在登嘉楼捐建老人院，马中友好协会、母校培风小学、中学、华总都捐了不少大笔款项，同时担任许多华团、学校董事，也在中国南安捐建一所金华医院，是位名副其实的儒商。 南洋商报 2014年11月10日